氧化鎂生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，針對(duì)不同產(chǎn)品的客戶特性，采取不同的營(yíng)銷渠道策略，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷渠道控制。從上面的研究中可知，我國(guó)化工產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷渠道控制中存在許多問(wèn)題：

  1、供貨不穩(wěn)定，一般制造商無(wú)法重復(fù)采購(gòu)，被迫不忠誠(chéng)。由于生產(chǎn)工藝、成本利潤(rùn)等諸多因素，氧化鎂產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)很難保證產(chǎn)品的持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)，這對(duì)于“習(xí)慣”了某種化工產(chǎn)品的一般制造商，被迫調(diào)整生產(chǎn)工藝，選擇其它產(chǎn)品。一般制造商選擇使用其它產(chǎn)品，影響氧化鎂生產(chǎn)企業(yè)對(duì)一般制造商的控制。

  2、需求較大的一般中間商在行情好時(shí)爭(zhēng)先采購(gòu)，行情不好時(shí)拒絕采購(gòu)，給氧化鎂產(chǎn)品銷售管理帶來(lái)較大困難。氧化鎂產(chǎn)品受原材料，能源因素影響，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大，一般中間商在行情下跌、市場(chǎng)價(jià)格下滑時(shí)，拒絕采購(gòu)，相反，在行情看好，市場(chǎng)價(jià)格上升的時(shí)候，會(huì)爭(zhēng)先搶購(gòu)。對(duì)于這種隨行就市的一般中間商，目前缺乏科學(xué)系統(tǒng)的管理，導(dǎo)致營(yíng)銷渠道控制效果不佳。

  3、特殊關(guān)系制造商和特殊關(guān)系中間商較難管理，給營(yíng)銷渠道控制帶來(lái)較大挑戰(zhàn)。這些購(gòu)買者憑借其與氧化鎂產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)相關(guān)人員的某種特殊關(guān)系，完全根據(jù)市場(chǎng)行情決定是否購(gòu)買，在行情好時(shí)，若出現(xiàn)產(chǎn)品緊缺，有限保障這些特殊關(guān)系購(gòu)買者后，幾乎無(wú)資源供應(yīng)一般制造商、一般中間商，影響對(duì)一般制造商、一般中間商的控制。特殊關(guān)系的存在給營(yíng)銷渠道控制帶來(lái)較多的偶然，造成營(yíng)銷渠道控制缺乏科學(xué)性、系統(tǒng)性。