昨天介紹了下鎂神銷售精英第一天打電話時(shí)的技巧，下面再講下第二天的跟進(jìn)技巧：

  第二天的銷售用到的五個(gè)技巧：

  銷售秘技四：避實(shí)就虛。當(dāng)你的客戶問一些問題，而這些問題很致命的時(shí)候，可以避開他的話題，說一些貌似相關(guān)的話。很多人是反應(yīng)不過來的。

  銷售秘技五：真實(shí)的謊言，這個(gè)是銷售過程中的核心，最最核心的部分什么叫真實(shí)的謊言：真實(shí)的謊言就是，一些可以讓客戶產(chǎn)生有利于商家的聯(lián)想的事實(shí)，而你聯(lián)想的事實(shí)不是事實(shí)。比如可以說：百分之九十的人使用了我們公司氧化鎂產(chǎn)品都很滿意，實(shí)際上他可能只調(diào)查了10個(gè)客戶，其中有九個(gè)客戶沒說這個(gè)氧化鎂產(chǎn)品不好而已。這個(gè)銷售人員有撒謊嗎？沒有，但是我們聽到這個(gè)話會(huì)理解成什么呢？

  銷售秘技六：博得客戶的理解和同情當(dāng)客戶提了一些不利于銷售的條件時(shí)，，讓客戶知道這樣做你很為難，會(huì)給你造成的損失或者傷害。

  銷售秘技七：營造產(chǎn)品稀缺的氣氛，讓你的客戶珍惜機(jī)會(huì)一定不能讓你的客戶覺得這個(gè)產(chǎn)品時(shí)隨時(shí)隨地都有的，一定要讓他感覺到產(chǎn)品稀缺。數(shù)量有限

  銷售秘技八：讓客戶覺得這個(gè)結(jié)果是很難才爭取到的，

  讓他很困難的達(dá)到他的目的，那么他會(huì)珍惜，并最終進(jìn)行交易。鎂神銷售精英在整個(gè)過程中，都強(qiáng)調(diào)這個(gè)很可能爭取不到，當(dāng)然，最后都很“驚險(xiǎn)”的爭取到了。

  銷售秘技九：委婉的催客戶交款，不交款一切都白搭。但是直接催款會(huì)讓人反感?？存V神銷售精英是怎么做的：匯款之后是要把匯款單給她傳真過去的，證明匯款了，她打電話過來是這樣問我的：江先生，您好，我們這邊剛剛收到了一張匯款單，顯示的是你們那邊的區(qū)號(hào)，請(qǐng)問這張匯款單是您的嗎？她是不是真的收到了這張匯款單呢？

  希望通過鎂神銷售精英的電話銷售技巧，能給廣大銷售人員一些幫助，是我們的業(yè)績芝麻開門節(jié)節(jié)高。