[ 2013-07-24 ] 化工銷售技巧二

昨天介紹了下鎂神銷售精英第一天打電話時的技巧，下面再講下第二天的跟進技巧： 第二天的銷售用到的五個技巧： 銷售秘技四：避實就虛。 當你的客戶問一些問題，而這些問題很致命的時候，可以避開他的話題，說一些貌似相關的話。很多人是反應不過來的。 銷售秘技五：真實的謊言，這個是銷售過程中的核心，最最核心的部分 什么叫真實的謊言：真實的謊言就是，一些可以讓客戶產生有利于商家的聯想的事實，而你聯想的事實不是事實。 比如可以說：百分之九十的人使用了我們公司氧化鎂產品都很滿意，實際上他可能只調查了10個客戶，其中有九個客戶沒說這個氧化鎂產品不好而已。這個銷售人員有撒謊嗎？沒有，但是我們聽到這個話會理解成什么呢？ 銷售秘技六：博得客戶的理解和同情 當客戶提了一些不利于銷售的條件時，，讓客戶知道這樣做你很為難，會給你造成的損失或者傷害。 銷售秘技七：營造產品稀缺的氣氛，讓你的客戶

[ 2013-07-23 ] 電話銷售技巧一

我公司作為國內最大的氧化鎂生產和銷售企業，有完善的銷售團隊，有一系列成熟的銷售方法，下面我就談下打電話的小技巧： 一般的陌生銷售很難一次達成的課分成三個部分，第一次電話，跟進電話，促成交款這三部分。 下文我講下鎂神銷售人員 第一次電話三大技巧： 銷售秘技一：讓客戶說是，不要給客戶拒絕的機會。 第一次打電話可以提到你的產品，但是不要問客戶是不是需要你的產品，因為第一次電話客戶是對你很防備的，只要你一問他是否需要，他很可能馬上回答不需要，然后掛掉電話。 你可以問客戶一些答案肯定的問題，鎂神銷售客服問：這幾年化工行業發展得很快對嗎？客戶當然回答對，就是這樣的一些問題。 銷售秘技二：鎂神銷售精英在通話將要結束時，一定要給自己下一次的電話交談找到一個合適的理由，讓下一次的電話得以順利溝通，每增加一次溝通，成交機會就增加一些。 銷售秘技三：鎂神銷售精英在給客戶留手機號的時候，一

[ 2013-07-19 ] 鎂神人成功9大法則

我們所有人都渴望成功，每個人對成功的理解都不完全一樣。下面是鎂神人對于成功的理解 鎂神人成功法則1：和別人做同樣的事，比別人做得好。 鎂神人成功法則2：和別人做不同的事，有獨特性優勢。 鎂神人成功法則3：誰敢于和善于整合各種資源，誰往往就能成功！ 鎂神人成功法則4：半途而廢是成功的大忌。 一個半途而廢的人，永遠不可能成功；成功的人絕不會半途而廢。 鎂神人成功法則5：自信是最大的成功 辦事情想問題有第一個念頭“不行”的人，決無可能成功或無成功的可能。 鎂神人成功法則6：成功是才能、勤奮、機遇三要素的合成。 鎂神人成功法則7： 成功者與失敗者的最大差別，往往不在于知，而在于行。 鎂神人成功法則8：成功者永遠有一個解決的辦法，失敗者永遠有一個逃避的借口。 鎂神人成功法則9：成功取決于行動，行動重于一切。

[ 2013-06-25 ] 走進鎂神

走進鎂神讓你感受最深的就是公司的企業文化，在辦公室，在會議室，在食堂，在商學院到處都能看到我們的企業愿景，企業精神和核心價值觀，鎂神人不但這樣說，也是這樣做的，每次晨練和午練.每次開會培訓都要宣誓.唱美神之歌和朗誦企業愿景精神及價值觀。 我們都經歷過貧窮，只要我們選擇不再貧窮，我們就能走出貧窮，因為我們選擇了鎂神公司，我們有共同的愿景，那就是：創建百年鎂神平臺，讓客戶.員工.股東共同發展.共同快樂.共同富裕。選擇了美神公司就是選擇了我們自己的事業，我們是在工作而不是做工，工作就是我們的事業，才華在工作中閃光。通過工作實現我們物質需求的同時提升了我們的工作能力，也實現了自己的人生價值。 如果說有一種素質幾乎為所有的成功企業所擁有的話，那就是頑強精神。所謂頑強，并不是達到愚蠢地步的頑固，它是一種下決心要取得結果的精神。我們鎂神公司就具備這種“拼搏.堅韌.愈

[ 2013-06-08 ] 對公司企業文化的小感悟

 鎂神經歷風雨一路走來，日益壯大，在鎂鹽行業獨樹一幟，形成了她特有的企業精神文化。她始終堅持   精神文化比物質文化更能凝聚人心。翻開企業《文化與規則落實寶典》，有一句話是這樣寫的：鎂神精   神文化是鎂神人“心靈”的建設，它比鎂神物質的建設更重要！它是鎂神公司方向，是鎂神人的靈魂，   是鎂神人一路走來的智慧結晶，是全體干部員工的精髓。  “創建百年鎂神平臺，讓客戶、員工、股東共同發展、共同快樂、共同富裕&rdqu

[ 2013-06-06 ] 如何做好銷售

“銷售”是攸關一個企業生存發展的最關鍵因素，“人生無處不銷售”，很多優秀的CEO都是做銷售出身，唐朝老師以多年累積的豐富經驗，總結出來的銷售三部曲：賣什么、怎么賣和賣給誰。以更多的精彩案例、方法；提供更實效、更實用的銷售實戰經驗學習。下面是第一章賣什么的總結： 一、賣自己：一個偉大的推銷員永遠賣的不是產品，永遠賣的是自己。因為銷售人員是客戶和產品的那個橋梁，當一個客戶都不接受銷售人員的時候，他是很難接受他的企業和接受 所以第一個要賣自己。學會做一個會賣自己的人，銷售=喜歡+信任； 首先要喜歡上自己，要不斷的進行自我療傷。客戶對你發火不一定是你的過錯。當讓更不能自己傷害自己，因為情緒不值一分錢 我們又何必生氣鬧情緒拿別人的錯誤懲罰自己呢？ 不但自己要喜歡自己，還要讓別人喜歡自己修煉成萬人迷，因為我們是在跟客戶打交道。 想成為萬人迷必須有十大秘笈： 1、三個“不字”架——不批評

[ 2012-03-31 ] 由拓展所得到的感想

什么是拓展? 拓展訓練，又稱外展訓練（Outward bound）,原意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰。這種訓練起源于二戰期間的英國。當時大西洋商務船隊屢遭德國人襲擊，許多缺乏經驗的年輕海員葬身海底。針對這種情況，漢思等人創辦了“阿伯德威海上學校”，訓練年輕海員在海上的生存能力和船觸礁后的生存技巧，使他們的身體和意志都得到鍛煉。戰爭結束后，許多人認為這種訓練仍然可以保留。于是拓展訓練的獨特創意和訓練方式逐漸被推廣開來，訓練對象也由最初的海員擴大到軍人、學

[ 2011-08-02 ] 守護者宣言

恭迎你來到英雄的天堂——鎂神公司。你將在這里成就你英雄的時代，煉就你奮斗的人生，實現你夢想的人生。同時也恭賀鎂神公司多了你這樣一位英雄。

[ 2011-08-01 ] “傳幫帶”——新員工進步的金鑰匙

有句話說的好，“男怕選錯行，女怕嫁錯郎”，從進入鎂神公司到現在，我越發慶幸自己真是選對了行，選對了企業。對于一個剛從校門走出來的大學生來說，沒什么社會經驗，更談不上什么能力，能有幸加入鎂神公司成為西南區的業務員，我倍感榮耀。在這里，新人們不用擔心自己沒經驗、進步慢，因為公司實行的“傳幫帶”政策，就是為我們這群新人準備的金鑰匙。

[ 2011-08-01 ] 超越自我

以前在財務崗位工作的三年中，總認為做業務很簡單，沒事就是打打電話，上上網、陪客戶吃吃喝喝，他們許多連基礎的財務知識都不懂，但收入卻還那么高，這對于我們拼命干活還經常加班拿死工資的人來說真是羨慕的不得了。

[ 2011-08-01 ] 論鎂神企業文化之——狂學

鎂神人為什么會有這么強勁的學習力呢？這正源于孫總的狂學。從公司成立的那天起，孫總就靠著這股狂學的精神，帶領著幾個人把鎂神從一個小型的貿易公司逐步發展壯大到現在。他學習的足跡遍布全國各地，為了取得真經，孫總曾在劉一秒老師的課上當場3次磕頭拜師；為了培養團隊，孫總曾不惜重金，先后派22名中高層參加李踐老師的贏利模式課程；為了求得管理秘籍，孫總曾在郭凡生老師的課堂上幾次潸然淚下。

[ 2011-08-01 ] 獨領風騷鑄輝煌

孫孟勇(又名孫文)，男，1972年8月出生，無黨派，大專學歷，河北省邢臺市政協委員、廣宗縣政協常委，現任河北邢臺鎂神化工有限公司、鎂王化工有限公司、天津金海灣橡膠化工商貿有限公司董事長兼總裁。國家鎂鹽協會常務理事。

[ 2011-08-01 ] 鎂神,讓夢想起飛

來鎂神公司已有段日子。在鎂神的這段時間里，我參加了單位的很多學習及培訓，也明白了很多道理，慢慢地開始適應了這里的生活，融入了鎂神這個大家庭。我喜歡這里朝氣蓬勃的工作氛圍，因為每個人身上都充滿了力量，對工作也充滿了激情，人與人之間相處是那么的和諧。

[ 2011-08-01 ] 淺談鎂神公司核心價值觀——誠實

2000年2月，美國出版了一本題為《百萬富翁的智慧》一書，對美國1300位百萬富翁進行了調查。在談到為什么能成功時，被調查者竟沒有一位將成功的原因歸結于“才華”，而最普遍的一個回答是：成功的秘訣在于誠實、自我約束力、善于與人相處和勤奮。誠實，在這里被擺在了第一位。

[ 2011-08-01 ] 細節決定成敗

“泰山不拒細壤，故能成其高；江海不擇細流，故能就其深。”所以，大禮不辭小讓，細節決定成敗。

[ 2011-08-01 ] 以廠為家，無私奉獻

無私奉獻,作為一個時代的精神象征，在過去的歲月里曾經激勵了無數勞動者。然而，隨著市場經濟的發展，工作本身的含義已經發生深刻變化，“無私奉獻”的精神在社會人情變遷、企業競爭壓力、自身的觀念變革等種種因素中，已經漸漸淡出職場人的視線。

[ 2011-08-01 ] 英雄的背后之——2010年度優秀服務部門合成車間

有句話說得好:“沒有成功的個人，只有成功的團隊。”過去的一年里，合成車間雖然沒有像銷售團隊一樣沖在戰爭前線，但也是冒著槍林彈雨送糧送彈的主要后勤保障部隊；雖然沒有驚天地、泣鬼神的壯烈之舉，但他們卻一直默默無聞地付出。讓我們走進他們，走進英雄......

[ 2011-08-01 ] 英雄的背后之——年度銷售冠軍冉崇芬

在國內氧化鎂行業，一提起冉崇芬的名字，人們無不翹手稱贊。客戶喜歡她，同行懼怕她，員工們更是敬佩她。每年的評優評模大會上，銷售榜首一定寫著她的名字。今年已是她第七次登上年度銷售冠軍的寶座了。她能連續7年業績保持第一，這與她對工作的付出和對工作的執著是分不開的。

[ 2011-08-01 ] 責任重于泰山

在市場經濟高速發展，社會競爭、就業壓力不斷加劇的今天，當我的同學還在為找工作一籌莫展時，我光榮的成為鎂神公司營銷中心的一員，開始從事我人生中的第一份工作。